十二、看房（上）

    第二天，上午十一点钟都还没到的时候，老陈就站在华城东苑的小区门口，等到了苏离安介绍给他的新顾客。

    华城东苑，如果要按照广告里的描述来说的话，华城东苑位于江州市内条件最好的学区之内，区位优势明显，条件优越；三线地铁九路公交在小区门口有站，出行顺畅，交通便利；匠心品质，精工细筑，环境优雅，施工各种良心，装潢各种格调，坐拥都市繁华，静享豪华安逸等等等等。反正广告里除了客观描述出了小区的优越之处的那部分以外，其它的都是些溢美之词。

    江州市房地产业界内对这个楼盘的共识是：虽然还达不到市内顶级的程度，但是在江州市大学城一带，华城东苑是综合条件最好的楼盘，没有之一。而江州市房地产业界对华城东苑的这个共识，也暗示了这个楼盘的另外的一个特点——价钱不便宜。

    华城东苑里被简单的分为了高层住宅区和别墅区，两边都各有一个主要的出入口。老陈现在站着在等人的这个出入口呢，位于华城东苑内别墅区的这一头。因为楼盘住户的平均身价已经到了一定的层次，所以小区物业对别墅区这一带的管理也颇为有板有眼，入口处二十四小时都有穿着统一制服的保安执勤，住户出入全凭小区的门禁卡，访客出入则必须由执勤门卫通过内线联系被访问的业主，得到授权之后才会被允许登记进出。

    也是因为门禁管理过于严格的缘故，老陈才不得不站在小区门口，等待今天过来看房的顾客。

    老陈是一家房地产中介的区域销售总监。这个头衔说大也不大，老陈管着公司在江州市大学城周边一带的几家中介门店，算是比门店经理高一级却又还没坐到公司管理层的一个中层职位；但是这个头衔说小也并不小了，怎么说也是个区域级别的管理职位，如果只是单纯的销售业务的话，老陈手底下养着那么多的销售员，他其实是完全没有必要亲自出马的。

    而老陈今天之所以要亲自来跟进这个销售业务，主要是因为，华城东苑九号，是他亲自拍板决定下来的所有投资项目中，最失败的一个。

    苏离安这次介绍的顾客是开着车过来的，一辆黑色的“别摸我”，百万级别的越野车型。老陈看着对方的车，确认了对方至少是有这份购买力的。然后对方降下了车窗来跟老陈交谈了几句，互相确认了对方的身份，于是老陈刷了门禁卡，就上了车给对方指路，让对方开进小区里去了。

    开车的是一个长得十分漂亮的年轻女孩，声线也很美。刚才对方降下车窗来让老陈看到她第一眼的时候，老陈就被对方的外形给惊艳到了，暗自在脑海中想着，自己这次的顾客会不会其实是哪位很有名气的电影明星。而坐在那位漂亮女孩旁边的副驾驶座上的，则是一个看起来颇为普通的年轻小伙子，小伙子这会儿似乎是昨晚没睡好，这会儿看起来有点精神不佳，老陈也只是和对方互相点头示意了一下。

    女明星和她的经纪人吗？看起来倒是都很年轻啊。

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